本报讯 （记者 周雅君） 昨日，“让‘中国制造’成为优质标志——中国万名企业家联合宣言系列活动”在东莞喜来登酒店举行。在之后的国际买家采购洽谈会上，东莞家具企业表示，在人民币升值、出口退税率下降、劳动力变贵、原材料涨价的大形势下，质量成为企业过冬的法宝。

　　企业要生存必须选择坚持

　　在采购洽谈会上，记者看到一些新鲜的面孔。东莞市健荣家具装饰有限公司一直在做家具出口，总经理简锡然第一次参加采购会，他神情肃然，不和旁边的朋友说话。“今天来得有点晚，不知道采购会上应该做些什么。”家具业在加工出口的“黄金期”，企业有稳定的客户，只需做好产品，其余的交给贸易公司处理。在家门口接单，不费心。但现在简锡然不得不从黄江镇驱车来到厚街参加洽谈会，寻找新的买家。

　　“同一件家具产品，出口价格下降了100多元。员工工资上涨10％~18％，对企业的冲击很大。按时计酬的方式转为包工，所谓包工就是一张椅子由一位工人专门负责，付2元至2.5元的报酬。不敢轻易接单，做得多，亏得也越多。”

　　劳动合同法、汇率、电力和通胀问题，困扰着像健荣这样的中小企业。他们认为，转战内销市场更难。企业做稳、坚持走下来是最重要的。如果明年4、5月经济能好转，他们现在就是走一步看一步，如何让企业生存下来。

　　坚持优质低价熬过寒流

　　在家具出口市场即将出现“寒流”时，有些企业从家具展会上敏锐地嗅到了这种态势。两年前，通过展会，东莞杰凯家具有限公司负责人陈真敏感地意识到家具出口环境可能会出现重大变化，企业为此提前做好了“过冬”准备。

　　“原材料等成本的增长，我和客户说出口价格（提高），他们也能接受，企业经营没有什么太大的波动。”陈真告诉记者。

　　东莞家具出口企业选择裁员减产来应对目前的国内外环境的变化。杰凯陈真明确告诉记者：“杰凯没有。”

　　与健荣一样，杰凯也是做酒店和民用家具，不同的是，杰凯更多的是喜来登、凯悦等美国和欧洲的高端客户。杰凯有自己的品牌，在与买家的谈判中，牢牢把握着定价权。

　　劳动合同法出来之前，公司就已经做到了新劳动法规定的要求。今年的市场对杰凯的影响不是很大。在两年之前的家具展上，杰凯就预感到家具市场出口将会出现严峻的形势，因为全世界市场都有这样一个利好和利空的趋势，在市场情势状况良好的时候，我们已经预测到了这个形势并做好了相应的准备。

　　陈真继续说道，“在价格方面，有时候客户会压得很低，我们不去生产。因为公司经营不仅仅是为了得到利润，一分价钱一分货。现在通货膨胀这么厉害的情况下，客户把价格压得很低，厂家没有一点利润空间，厂家走的就是一条倒闭的道路，另外，低价会导致产品的低质。遇到这种情况，公司一般都不接单。谈的这个价格，我要保证到这个质量给你。贵十块钱，我的客户也能理解，不要因为十块钱而影响了产品的质量。”

　　在谈到东莞家具制造环境的发展和前景时，陈真认为，企业要熬过明年的下半年，其经营就会慢慢好起来。因为美国的市场才刚刚开始起步向下滑，经济下滑之后不可能马上恢复，它走到底之后才会上升。在这个漫长的时间过程里，企业应注重自己的企业文化建设。即将开展的名家具展会，东莞很多企业会参加，在经济低迷的时期，家具行业不要过分关注利润这一块，今年的家具展参展企业都会以质量好、价格低去参展，熬过这个艰难的时期。